在一個沒人穿過鞋的海島,某天來了鞋廠的銷售員和另一家鞋廠的老板。銷售員見所有人光著腳走來走去,搖搖頭無所謂地走了,他認為這里不需要鞋。老板卻關注著光著腳的人們,眼前的景象激蕩著他的商業(yè)智慧,終生不再的機會就在面前,他決定開始行動。第一步,找到每個部落的頭領們,游說穿鞋比光腳的好處,并免費送鞋(引導消費)。第二步,與所有部落簽訂協(xié)議取得獨家銷售授權,只允許這家鞋廠賣鞋(壟斷市場)。數(shù)年后,島上已經(jīng)沒人不穿鞋,但銷售員還是銷售員,老板卻用財富控制了整個海島。不穿鞋的海島=就是已經(jīng)潛在的、稍稍努力和用方法就可形成的巨大市場需求。獨家銷售授權=就是好派1945啤酒具有的兩項專利,競爭對手不能仿制,唯我獨銷。老板的洞察力=你的商業(yè)智慧。好派1945是最出類拔萃的,更是壟斷的,您感覺到商機了嗎?幾乎所有啤酒在夜店、餐飲等場所的競爭到了刺刀見紅的地步,而在社交禮儀、商務溝通、寬裕家庭、俱樂部會所、禮品饋
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